从刚谢幕第二十三届国环博会(深圳纪念版)上，就能看出来节能环保产业格局的转变。之前，许多大中型展位全是私营环境保护企业的。但近几年，这种私营环境保护企业慢慢在环博会上消退，取代它的的便是国企和央企。

国有资本涌进，促使私营环境保护企业的客户构造也产生巨大的变化。国有企业资本很多获得一手环境项目并把它工程分包给民营企业，因此私营环境保护企业的客户已经从之前的“政府客户”慢慢变为“因为企业客户”。特别是一些地区环保平台的创立，也是“近水楼台先得月”，收走了好多地方政府项目。

对比之前的政府客户，这种执行企业客户针对价钱没有那么比较敏感，**价位选购的限定也没那么严苛，但他们对产品品质的要求比较高，这便对环境保护企业给出了更高要求。

在这种情况下，去长期性困惑节能环保产业的“价格战”难题将来也许都将有所改善，关心产品品质的“高质量发展的”时期也将来临。

1节能环保产业“价格战”时期完毕？

在云南合续环境科技股份有限公司首席战略官岑海看起来，环保机械商以往一直过得“非常痛苦”。痛楚的所以是因为自身不自律，不敬畏总会说自身做得多人都在用工程项目的思路去解决环境污染问题，便是你有一个要求，我只想要能解决困难就行了。这么做的结论，便是机器设备“百花争艳”，欠缺统一的标准。误区五花八门，并没有国家标准、行业标准，乃至企业标准，**导致了业主和应用客户对这个行业的极其没有信任。

“每一家企业发生说自身做的很好，但是现实所使用的结论，则是经常会出现各种各样情况。”岑海说。*终，客户就会说，我不相信你，我们一起来看一下买怎么样的机器设备。如用4mm粗厚的话板，焊一个15米长小箱子，里边用什么牌子的离心风机、什么牌子的填充料，漆料用哪种薄厚这些，当小区业主将这些性能参数规范都要求完以后，事实上设备商就会变成一家生产制造企业，只管生产制造就行了。但当你变为一家生产制造企业时，你也是并没有议价空间的，你利润率就这么低，你没主导权，都没有特色化，你生存环境便会越走越窄，许多企业只有迫不得已打起“价格战”。

在岑海看起来，价格战其实就是“很中低端”之间的竞争，如果仅仅是一家生产加工企业，不可以突显产品质量上的差别，那你只能深陷价格战的倾斜。仅有当你能向客户证实“我的产品不同寻常”时，才可以跳出来价格战的桎梏。

还好，伴随着国有资本的慢慢涌进，这样的事情已经这些变化。

深圳市捷晶科技股份有限公司营销总监陈远飞表明，以往政府招标投标项目，存在一些一成不变的限制，例如价钱严格按照**价位这类。很有可能政府也想要买好的，但是许多限定，又没有人敢承担责任，*终中标的结论就不太有效。而国营企业招标会得话，相对来说就会好一些，敏捷度更高一些，能够更加社会化，更为有效。

“国有资本并没有要求设备商一定要把价钱做得多低，反而是你需要向他证实，自己的产品值那么多钱。”岑海说。

链接上，伴随着国营企业客户增加，客户的专业能力提高，他的规定会变得越来越高，例如长久的售后维修服务，这会对企业的续存性还提出非常大规定，你可不可以过得这么久？这个要求会让一些出色的私营环境保护企业拥有更多机遇。“国企会考评你生产加工、供应链管理、后期服务等能力，这种都是一些小型加工厂企业所不具备的。”岑海说。

因此，在岑海看起来，大量国企入行，会让民营企业明确提出更高要求，同时又是一个适者生存的一个过程，会使出色企业活得更好，还会取代一批小型加工厂企业。

自然，以上这种很有可能更重要的是一些关于未来发展趋势的分析。据《环保圈》掌握，现阶段业内“价格战”的现象依然十分激烈，乃至比之前更为“竞争”了。

2“专精特新”也可以减少“竞争”

除此之外，厦门嘉戎技术股份有限公司老总蒋林煜表明，现阶段我国已经力荐的“专精特新”现行政策针对处理价格战问题有很大的帮助。

以往，中国的企业往往都想“干大”，是由于中小型企业难以得到政府的高度关注，因此就难以获得一些制度的歪斜和帮扶。包含金融机构，也难以能够为中小型企业提供一些信用背诵和信贷。这就使得中国许多企业**都要做好大，让政府注意到你，让客户想要借款。可是做大了就难免做杂，*终迷失了自己，因此很多企业会起起伏伏。

现在国家政策注重“专精特新”，是让中小型企业可以更加专注于自已的主营业务，与此同时也会得到政府的关怀，及其银行贷款业务的大力支持。作为他就可以不用为了能造成政府关心而做大了，进而**了企业的可持续。与此同时，中国的中小企业广泛全球化水平不太高，必须要在中国市场进行市场竞争，这就使得她们较为“竞争”，很容易出现价格战。而海外“专精特新”企业(他们一般叫“隐形**”)，大多数乃是面向全球市场，“竞争”问题就会好很多。

“假如你做一个小螺丝钉，也可以迈向全世界，那般销售市场就更大了，也就没有必要竞争打价格战了。因此‘专精特新’企业将来或是走经济全球化的路，参加全球化竞争。”蒋林煜说。

总而言之，“专精特新”现行政策是一件好事，希望可以不断加强企业的积极性。

陈远飞还表示，“专精特新”企业可以更好的解决价格战。假如你在一个行业有深耕细作，有一定口碑，那样客户是能给你议价权的，就算你比其他人贵一点客户还会认可你。他认为，“专精特新”等同于一个品牌导向性，*终有利于产生稳步发展，让好一点的企业做的更好，不重视修炼内功的企业则举步维艰。

浙江省致诚自然环境科技发展有限公司老总李惠林表明，现如今节能环保产业正面临着转型发展，以往那类“拎一个包”就做环境保护的年代已经渐渐的被取代，很多企业都是在“大公司化”。假如你没有好的技术性，没有好的创新与品质，你就难以持续的坚持做下去。

3“国有资本进到节能环保产业也是一件好事”

在岑海看起来，国有资本往往规模性涌进节能环保产业，都是行业类型相悖。由于节能环保产业***地区有某种意义的公益属性，规定企业更多的担负起企业社会责任。“大家在与国企接触的时候，经常听到她们讲一句话——国企担当。”岑海说，这些人在承揽环境项目过程中对利润的规定不一定非常高，只是含有某类达到目标的特性。

但另一方面，环保企业假如不根据市场化运营，又难以不断继续下去。因此现在行业出现了好多个“一体化”的态势，例如城乡一体化、管道网一体化、给水排水一体化等，就是将全部区域内的优质项目和“难啃的骨头”放在一起，弄成一个包，交到当地国营企业来完成。

由于国有企业的网络资源好融洽，实行好追踪，后续服务也跟上。而民营企业有些时候一般不具有那些优点，他们对于投资收益率的需求、垫付资金水平，及其融洽政府不一样单位的水平，显而易见全是比不上国有企业的。

自然，民营企业也是有民营企业的优点，例如技术性升级换代快、责任意识好，响应速度也迅速这些。因此未来趋势便是互利共赢，国企占主导性，民营企业为其更好的服务和配套设施，各自有各自生存环境。

陈远飞还表示，之所以会如今发生国企占主导的位置，也是行业的挑选。以前我国全力实行PPP项目，许多民营企业都“玩进来”了，是因为这些工程必须大量资金，时间长、资金投入高。假如资金链断裂无法跟上得话，一两个新项目砸进来，别的版块也会受到危害，因此民营企业也显得有一些有心无力。

这样的情况下，现如今大一点的环境项目那么多，假如独立借助民营企业，就容易出现非常大难题。国营企业进到，他本身经济实力肯定要比民营企业强，股权融资成本较低，施工能力也比较强。

因此，国营企业进去之后，她们将整个项目承包出来，有国有资本做为背诵，地区政府就不会出现后面会烂尾楼哪些。随后国营企业然后把一些子项目分包给更专业的环保设备公司，私营企业还可以参与进来，分到一定的收益，与此同时也不用担负原先那么大而风险性。

因而，在陈远飞看起来，国有资本进到节能环保产业也是一件好事。

当心“内部结构垄断性”发展趋势

李惠林表明，政府客户变为国营企业客户，针对私营环境保护企业而言还有一个好处，便是讨账比较方便了。“由于政府今日换一个领导干部，明日换一个领导干部，这钱不清楚到哪里必须去。可是国营企业就不一样了，但凡是这个公司欠了你钱，无论换谁当领导干部，它也是欠你钱，因此社会化反倒更好了。”李惠林说。

假如是政府不给，你有时拿他没有什么方法。但是如果是企业欠债得话，起诉也需要比较容易一些。

相较于政府客户，国营企业客户操作也更加标准一些。政府很多时候是政治化实际操作，一些新项目乃至没项目立项就开始做了，*终领导走了，钱也不知找谁必须去，而国营企业则更加标准一些。除此之外，还有一些企业不擅长与政府相处，难以取得政府的项目。可是国营企业做为一家公司，招标投标也会更加全透明一些，民营企业参加的几率也会比较高。

蒋林煜还表示，如今全国各地纷纷开始创立自已的地区环保平台，她们更重要的是担负起项目投资的特性，所以大部分平台公司还是很好签约合作。

较难签约合作就是那种“不仅还得”的企业，她们依托内部客户网络资源，什么都想要做，你也会比较不舒服。

他指出，这类问题在供电系统十分明显，很多大的电力集团，下边都有各自的环保设备公司，外界企业就难以参加集团公司内部结构项目，**导致“内部结构垄断性”。

“任何一个销售市场都要分工协作，分别寻找各自产品定位，充分发挥自己的长处，且不急于求成。如今或许还都是比较杂乱的环节，因此大家做的都很不舒服。”蒋林煜说。